เพอร์นอตริคาร์ด ผู้จัดจำหน่ายเหล้าแบรนด์ ชีวาส ไม่รอภาษีใหม่เปิดตัว รอยัล สแต็ก เหล้าสีราคาไม่ถึง 300 บาท หวังตอบสนองตลาดที่มีมูลค่าสูงถึง 62,000 ล้านบาทต่อปี และปิดช่องว่างที่ยังไม่เคยเจาะในตลาดกลุ่มนี้
ตั้งเป้าที่pqจำหน่าย 1 ล้านลังใน 1 ปีนับจากนี้ ชูจุดแข็ง มีส่วนผสมมอลต์วิสกี้จากสกอตแลนด์ ไม่มีการเจือสีและแต่งกลิ่น พร้อมรุกลูกค้าผ่านสื่อออนไลน์และออฟไลน์
มร.เควนติน จ็อบ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า เพอร์นอตริคาร์ดได้ทำการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ รอยัล สแต็ก (Royal Stag) ภายใต้แบรนด์ซีแกรมส์ (Seagram’s) เข้ามาวางขายในประเทศไทยอย่างเป็นทางการ
เพื่อเป็นการขยายตลาดในส่วนที่เพอร์นอต ริคาร์ด ยังไม่ได้เข้าไปทำ โดย รอยัล สแต็ก จะเข้ามาตอบสนองตลาดและปิดช่องว่างได้ดีในตลาดขนาดกลางด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่า 300 บาท แต่มีมูลค่าการตลาดสูงถึง 62,000 ล้านบาทต่อปี หรือ 26 ล้านลัง
เพอร์นอตริคาร์ดตั้งเป้าที่จะจำหน่าย รอยัล สแต็ก ให้ได้ประมาณ 1 ล้านลังใน 1 ปีนับจากนี้
ทั้งนี้จากการค้นคว้าวิจัยกับผู้บริโภคกลุ่มนี้ พบว่าสินค้าที่จำหน่ายอยู่ในปัจจุบันไม่หลากหลายเพียงพอต่อความต้องการของผู้บริโภค และไม่สามารถตอบโจทย์ความต้องการได้ครบทุกข้อ
จึงได้ปรับกลยุทธ์ในการทำการตลาดเพื่อสนองความต้องการโดยเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีราคาที่เข้าถึงง่าย รสชาติที่ดี และที่สำคัญต้องมีบรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม
“ในช่วง 4 ปีที่ผ่านมาทางบริษัทได้มีการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มพรีเมี่ยม ประกอบด้วย 5 แบรนด์หลัก อาทิ Chivas Regal, Absolut Vodka, Jameson Irish Whiskey, The Glenlivet และ Jacob’s Creek
อีกทั้งยังวางเป้าหมายไปที่กลุ่มนักท่องเที่ยวรายได้สูง ด้วยแบรนด์ Chivas 18 ปี, Royal Salute, Martell, Mumm Champagne และ Ballantine’s 17 – 30 ปี
ซึ่งสินค้าเหล่านี้เป็นสินค้าระดับโลกที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค ซึ่งในส่วนของ Royal Stag ที่นำมาเจาะตลาดระดับกลางก็จะได้รับความนิยมด้วยเช่นเดียวกัน”
นอกจากนี้พอร์นอต ริคาร์ด ยังได้เตรียม ส่งเสริมการขายให้กับแบรนด์ 100 Pipers เป็นเครื่องดื่มที่ครองใจผู้บริโภคมาอย่างยาวนาน โดยจะทำควบคู่ไปกับแบรนด์รอยัล สแต็ก ภายใต้ร่มของ ซีแกรมส์
โดยจะใช้กลยุทธ์หลักคือการสร้างความสุขให้ผู้บริโภค ด้วยมีรสชาติดี มีส่วนผสมมอลต์วิสกี้จากสกอตแลนด์เป็นส่วนผสมหลัก ไม่มีการเจือสีแต่งกลิ่น ในราคาที่เหมาะสม และบรรจุภัณฑ์ที่ดูดี
มร.เควนติน กล่าวว่า เพอร์นอต ได้เตรียมพร้อมทุกช่องทางการขาย การเน้นการรับรู่คือการเข้าสื่อออนไลน์ และได้เตรียมตัวอย่างไว้ 50,000 ขวดเพื่อให้ผู้บริโภคได้ลองสัมผัส ซึ่งมั่นใจว่าพฤติกรรมของคนไทยถ้าตรงใจ คนจะเปลี่ยนพฤติกรรม ตอบรับและทดลองของใหม่ได้อย่างรวดเร็ว
ประกอบกับยังมั่นใจในเศรษฐกิจไทยที่ยังมีศักยภาพ จึงพร้อมที่จะเติบโตไปพร้อมตลาด และเรามีความเชื่อมั่นอยู่แล้วก็จะทำให้เราเติบโตในตลาดได้ ประกอบกับมั่นใจวาอัตราภาษีใหม่จะไม่กระทบกับการทำธุรกิจของนักลงทุนต่างชาติ
นอกจากสินค้าที่เข้าใจถึงผู้บริโภคแล้ว ทางเพอร์นอต ริคาร์ด ประเทศไทย ยังได้ออกแคมเปญ #มีดีมากกว่าหน้าตา ซึ่งเป็นแคมเปญที่พร้อมจะส่งเสริมและอยากกระตุ้นให้ทุกคนออกมาทำความดี เพื่อปรับเปลี่ยนมุมมองของการมองคนที่ภายนอก ทุกคนสามารถทำดีเพื่อผู้อื่นได้
โดยทางเพอร์นอต ริคาร์ด ประเทศไทย จะเริ่มต้นแคมเปญนี้ตั้งแต่กลางเดือนกันยายนเป็นต้นไป พร้อมกลยุทธ์ส่งเสริมการขายแบบครบวงจร และการประชาสัมพันธ์ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทั้งในออฟไลน์และออนไลน์
