ThaiWPS ซอฟต์แวร์ออฟฟิศน้องใหม่เพื่อคนไทย ปรับทัพใหม่ตั้งแต่ต้นปี ลุยเดินหน้าสร้างการรับรู้ภาครัฐองค์กรเอกชนต่อเนื่อง พร้อมตั้งเป้าเข้าสู่ตลาดแมสให้ได้ภายใน 2 ปี ชูฟีเจอร์เด่นที่รองรับภาษาไทยโดยเฉพาะ อวดฟีเจอร์สร้างอนิเมชั่นเพื่อนำเสนอแบบง่ายๆ ในราคาที่ถูกกว่าซอฟต์แวร์ต่างชาติราว 60% เชื่อรู้จักแล้วจะรักเรา
นายณัฐกิตติ์ บุญยวิสิฐโภคิน รองประธานฝ่ายขายและบริหาร บริษัท อาร์เอ็มไอ โกลบัล เวนเจอร์ส จำกัด เปิดเผยว่า ปัจจุบันประเทศไทยมีความจำเป็นต้องใช้งานซอฟต์แวร์ที่ถูกลิขสิทธิ์ เพื่อให้เกิดความปลอดภัยมากขึ้น ขณะที่การทำงานร่วมกับยุโรปไฟล์งานที่เกิดขึ้นจะต้องใช้ซอฟต์แวร์ที่ถูกลิขสิทธิ์เท่านั้นมิเช่นนั้นจะถูกปฏิเสธการซื้อ-ขายทันที
ซึ่งหากมองเป็นเรื่องของการแข่งขันทางการค้าแล้ว ภาครัฐจะเป็นตัวนำในการปรับเปลี่ยนมาใช้ซอฟต์แวร์ลิขสิทธิ์ และหน่วยงานเอกชนจะตามมา และก็จะทำให้ตลาดขยายตัวตามมาเช่นกัน ทำให้เป็นโอกาสที่ ThaiWPS จะสามารถขยายเข้าสู่ตลาดแทนผู้เล่นรายเดิมได้
ปัจจุบันเราคาดว่ามีเครื่องคอมพิวเตอร์ใช้งานอยู่ราว 11-12 ล้านเครื่อง และในจำนวนนี้เป็นการใช้อยู่ในองค์กรราว 2 ล้านเครื่อง ทุกเครื่องมีการติดตั้งซอฟต์แวร์ทั้งหมด และหากคิดมูลค่าซอฟต์แวร์เฉลี่ย 1,500 บาทต่อเครื่องจะมีมูลค่ามากถึง 3,000 ล้านบาท แต่ในจำนวนนี้คาดว่าจะมีซอฟต์แวร์ละเมิดลิขสิทธิ์อยู่ราว 40% ซึ่งส่วนนี้จะเป็นกลุ่มที่เราอยากให้เปลี่ยนมาใช้ ThaiWPS
ด้ายการจัดจำหน่ายนั้น แต่เดิมการขายจะเป็นการขายแบบไลฟ์ไทม์คือซื้อครั้งเดียว ปัจจุบันเราเพิ่มการขายแบบไลเซนส์ซึ่งเป็นการเช่าใช้รายปี แต่ทั้ง 2 แบบนี้จะมีความแตกต่างกันในการอัปเดตข้ามเวอร์ชั่น โดยแบบไลฟ์ไทม์จะอัปเดตข้ามเวอร์ชั่นไม่ได้ แต่ในส่วนของเช่าใช้รายปีจะสามารถอัปเดตเวอร์ชั่นใหม่ๆได้ตลอดอายุการใช้งาน
ขณะที่ความโดดเด่นของซอฟต์แวร์ออฟฟิศ ThaiWPS อยู่ราคา ซึ่งเมื่อเทียบกับคู่แข่งแล้ว เราจะประหยัดเงินได้ราว 60% โดยมีแอปพลิเคชั่นให้ใช้ 3 ส่วนที่สำคัญนั่นคือ
1.Writer สำหรับการเขียน มีขนาดไฟล์ที่เล็กและรองรับภาษาไทยตัวอักษรสารบัญทั้ง 13 ตัวอักษรที่แม่นยำ สามารถสั่งบันทึกตัวอักษรแนบไปกับไฟล์ได้เพื่อความคล่องตัว ในกรณีที่เปิดกับเครื่องที่ไม่มีอักษรสารบัญอยู่ด้วย ซึ่งมีหน้าตาที่เลียนแบบไมโครซอฟต์เวิร์ดแต่โค้ดภายในต่างกัน ทำให้ผู้ใช้งานไม่ต้องเรียนรู้ใหม่ ในกรณีที่เคยใช้งานไมโครซอฟต์ออฟฟิศอยู่แล้วก่อนหน้า
2.Presentation สำหรับการนำเสนอ มีความโดดเด่นที่การรองรับอุปกรณืที่หลากหลาย สามารถปรับขนาดจอการนำเสนอได้ตามอุปกรณ์ที่ต้องการ มาพร้อมเครื่องมือการทำกราฟฟิกที่ครบครัน พร้อมฟีเจอร์การสร้างอนิเมชั่นที่ง่ายดาย โดยการเขียนเส้นทางให้วัตถุเคลื่อนที่แล้วสั่งเล่น เพียงเท่านี้ก็ได้อนิเมชั่นในการนำเสนอแบบคูลๆแล้ว
3.Spreadsheets ที่ดูแล้วไม่ต่างจากการใช้งานโปรแกรมเอ็กซ์เซลของไมโครซอฟต์เท่าไหร่นัก อีกทั้งยังมีการพัฒนาร่วมกับพาร์ทเนอร์ในการผสานรวมความสามารถเข้ากับโซลูชั่น ERP ที่คาดว่าจะมีการประกาศจับมือกับพาร์ทเนอร์ด้านโซลูชั่น ERP ในกลุ่มอุตสาหกรรมก่อสร้างในช่วงเดือนหน้าที่จะถึงนี้
โดยแนวทางการพัฒนาของ ThaiWPS เป็นการพัฒนาร่วมกันระหว่าง บริษัท อาร์เอ็มไอ โกลบัล เวนเจอร์ส จำกัด และ บริษัท Kingsoft Corp จากประเทศจีน ที่มีระบบดาต้าเซ็นเตอร์คลาวด์ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจีน และยังเป็นผู้นำทางเทคโนโลยีในด้านอุปกรณ์ IOT และสมาร์ทโฟนแบรนด์เสียวหมี่ ซึ่งมีการพัฒนาซอฟต์แวร์ให้เหมาะกับคนไทยที่สุด ทำให้มีการใช้ Thai นำหน้า WPS ซึ่งเป็นแบรนด์ซอฟต์แวร์ที่ใช้ทั่วโลก
ขณะที่แนวทางการทำตลาดของเรา ยังคงเน้นที่กลุ่มตลาดองค์กรเป็นหลักเนื่องจากเป็นการตลาดที่ต้นทุนไม่สูงมากนัก เน้นการเข้าสร้างการรับรู้กับกลุ่มเป้าหมาย เพื่อให้เกิดความเข้าใจในตัวซอฟต์แวร์ที่มากขึ้น และที่ผ่านมาเราได้เข้าพบและสร้างการรับรู้ให้กลุ่มภาครัฐครบทุกกระทรวงแล้ว ปีนี้ตั้งเป้าที่จะเข้าถึงระดับกรม เพื่อให้เกิดการใช้งานเพิ่มมากขึ้น
ขณะที่ลูกค้าภาคเอกชน เราเริ่มมีการทดสอบกับธนาคารหลายแห่ง ซึ่งบางแห่งที่ใช้งานแล้วมีการเปลี่ยนมาใช้ซอฟต์แวร์เราทั้งองค์กร โดยเราเชื่อว่าเมื่อได้ลองใช้งานซอฟต์แวร์ ThaiWPS ผู้ใช้จะรักในความสามารถของซอฟต์แวร์ตัวนี้ ทั้งในส่วนของการใช้งานที่ง่าย เนื่องจากไม่แตกต่างจากการใช้งานเดิม ด้วยเครื่องมือที่วางในตำแหน่งและรูปลักษณ์ที่เหมือนกันกับไมโครซอฟต์เวิร์ด และในส่วนของราคาที่ถูกกว่าคู่แข่งมาก
และหลังจากที่เราเริ่มเข้าตลาดมาได้ราว 2 ปี นับตั้งแต่ปีแรกเราได้เริ่มโครงการหว่านเมล็ดพันธ์ โดยการประชาสัมพันธ์ และแจกจ่ายซอฟต์แวร์ให้กับสถานศึกษามาแล้วกว่า 14.3 ไลเซนส์ เพื่อให้นักเรียนและนักศึกษาได้เข้ามาลองใช้งาน หรือใช้ในการศึกษาตลอดอายุการใช้งานได้แบบฟรีๆ ซึ่งจะมีเพียงบางฟีเจอร์ที่ไม่จำเป็นเท่านั้นที่ถูกตัดออกไป และเรายินดีสนับสนุนให้หน่วยงานการศึกษาที่สนใจ โดยไม่มีค่าใช้จ่าย และไม่จำกัดระยะเวลา เพียงติดต่อเข้ามา
อีกทั้งล่าสุดเราได้แจกไลเซนส์ให้กับหน่วยงานทหารราว 2 หมื่นไลเซนส์ เพื่อทดลองใช้งาน ซึ่งเราเชื่อว่าใครที่ได้ใช้จะหลงรักซอฟต์แวร์นี้อย่างแน่นอน และที่สำคัญขั้นตอนที่จำเป็นในการเชื่อมต่อไลเซนส์กับเซิร์ฟเวอร์ก็เป็นเรื่องที่หน่วยงานรัฐให้ความสำคัญ เราจึงได้ทำการตั้งเครื่องเซิร์ฟเวอร์ในประเทศไทย เพื่อป้องกันข้อครหาที่กลัวว่าข้อมูลจะไหลออกนอกประเทศดังกล่าว
ด้านนางสาวกนกชนา เพ็ชรรัตน์ รองประธานฝ่ายการตลาดและกลยุทธ์ บริษัทอาร์เอ็มไอ โกลบัล เวนเจอร์ส จำกัด กล่าวว่า เรามีความร่วมมือกับภาคส่วนหลายๆฝ่ายด้าน ERP ในการพัฒนาให้เกิดความพร้อมสู่การใช้งานระดับเอนเตอร์ไพร์ซยูสเซอร์ และยังมีการทดสอบการใช้งานจริงในองค์กรใหญ่ๆอยู่หลายที่ ซึ่งมีความเป็นไปได้จะขยายเข้าสู่การตลาดองค์กรได้ในอนาคต
นอกจากนี้เรายังเป็นซอฟต์แวร์สำนักงานเพียงรายเดียวที่มีคนรับสายโทรศัพท์ พร้อมจะให้คำปรึกษาทันทีเมื่อต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นการโทรเข้ามาปรึกษาในส่วนของฟังก์ชั่นเพิ่มเติม เพื่อให้การใช้งานที่คล่องตัวมากกว่ารายอื่นๆ อีกทั้งยังมีการโทรเข้ามาปรึกษาเรื่องของการเข้ามาใช้กับซอฟต์แวร์ร่วมกับยี่ห้ออื่นๆ ซึ่งเราสามารถใช้คำปรึกษาได้อย่างรวดเร็ว
ปัจจุบัน เรามีลูกค้าภาครัฐคิดเป็นสัดส่วนราว 60% และเอกชน 40% ซึ่งภาครัฐส่วนใหญ่ให้ความสนใจและมีแนวโน้มในการเข้าถึงด้วยช่องว่างของซอฟต์แวร์ที่ใช้อยู่ ยังตอบโจทย์ได้ไม่ครอบคลุมความต้องการ ขณะที่ภาคเอกชนที่เริ่มมีการใช้งานมีการเปลี่ยนมาใช้งานทั้งองค์กรจากกลุ่มธนาคาร
ในอนาคตเราต้องการเพิ่มจำนวนการสนับสนุนให้มากขึ้น ควบคู่กับการเดินหน้าสร้างการรับรู้แบรนด์ ไทยดับบิวพีเอส ให้มากขึ้น โดยกลุ่มเป้าหมายของเราจะเป็นในส่วนของภาครัฐทั้งหมด ธนาคาร ประกัน เฮลแคร์ การก่อสร้าง ซึ่งเราเชื่อมั่นว่าซอฟต์แวร์ของเราสามารถตอบสนองการใช้งานได้ทุกกลุ่มอุตสาหกรรม แล้วไม่เกิน 2 ปีเราจะสามารถเริ่มเข้าสู่ตลาดคอนซูเมอร์ได้อย่างแน่นอน
ทั้งนี้การปรับโครงสร้างองค์กรของ บริษัท อาร์เอ็มไอ โกลบัล เวนเจอร์ส จำกัด ในช่วงต้นปีที่ผ่านมา ได้มีการเปลี่ยนผู้บริหารระดับสูง เพื่อตอบโจทย์การเจาะตลาดองค์กร ด้วยความสามารถของ นายณัฐกิตติ์ บุญยวิสิฐโภคิน ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการจัดจำหน่ายโซลูชั่นให้กับองค์กร ขณะที่นางสาวกนกชนา เพ็ชรรัตน์ มีความเชี่ยวชาญด้านระบบ ERP จนนำไปสู่ความร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ด้านโซลูชั่น ERP โดยเฉพาะ
ลิงค์ที่เกี่ยวข้อง
