เดนทิสเต้ ประกาศทุ่มงบประมาณ 250 ล้านบาท เดินหน้ากลยุทธ์ “DEN” สร้างปรากฏการณ์ความร่วมมือข้ามอุตสาหกรรมครั้งประวัติศาสตร์ จับมือแบรนด์แฟชั่นรักษ์โลก “ภิพัชรา” และ “การบินไทย” ขับเคลื่อนความยั่งยืนเต็มรูปแบบ เปิดโครงการ “แปรงเก่าแลกยาสีฟันใหม่” ทั่วประเทศ พร้อมยกระดับประสบการณ์พรีเมียมบนฟ้า และเปิดตัวโมเดลธุรกิจสมัครสมาชิก ตั้งเป้าปักธงแบรนด์ไทยสู่ผู้นำตลาดเอเชีย
เดนทิสเต้ (DENTISTE’) แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากระดับพรีเมียมชั้นนำของไทย สร้างแรงสั่นสะเทือนให้วงการธุรกิจอีกครั้ง ด้วยการประกาศทุ่มงบประมาณกว่า 250 ล้านบาทสำหรับครึ่งหลังของปี 2568 เปิดตัวกลยุทธ์ “DEN” ที่มุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืน ผ่านการผนึกกำลังกับพันธมิตรยักษ์ใหญ่ต่างสายธุรกิจอย่างแบรนด์แฟชั่นดีไซเนอร์ที่เน้นความยั่งยืนอย่าง “ภิพัชรา” (PIPATCHARA) และสายการบินแห่งชาติ “การบินไทย” เพื่อสร้างมิติใหม่ให้กับการดูแลสุขภาพช่องปาก สิ่งแวดล้อม และประสบการณ์ของผู้บริโภค พร้อมเปิดตัวแคมเปญแห่งปีที่เชิญชวนคนไทยนำแปรงสีฟันและหลอดยาสีฟันเก่ามาแลกผลิตภัณฑ์เดนทิสเต้ใหม่ฟรีตลอดปี เพื่อนำไปสร้างสรรค์เป็นแฟชั่นไอเทมรักษ์โลก ตอกย้ำวิสัยทัศน์การเป็นแบรนด์ที่เติบโตควบคู่ไปกับการสร้างคุณค่าให้สังคมและสิ่งแวดล้อมอย่างเป็นรูปธรรม
เจาะลึกกลยุทธ์ “DEN” ขับเคลื่อนความยั่งยืนและประสบการณ์ผู้บริโภค
ในภาวะที่โลกธุรกิจกำลังเผชิญกับความท้าทายรอบด้าน ทั้งการแข่งขันที่ดุเดือดและพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป การสร้างแบรนด์ให้เติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืนจำเป็นต้องอาศัยกลยุทธ์ที่ลึกซึ้งและแตกต่าง เดนทิสเต้ในฐานะผู้นำตลาดยาสีฟันพรีเมียมของไทย ซึ่งปัจจุบันครองส่วนแบ่งทางการตลาดมากกว่า 10% ในตลาดมูลค่ารวมกว่า 20,000 ล้านบาท ได้ประกาศวิสัยทัศน์และกลยุทธ์สำหรับครึ่งปีหลัง 2568 ภายใต้แนวคิด “DEN” ซึ่งไม่ได้เป็นเพียงแค่แผนการตลาด แต่คือคำมั่นสัญญาในการขับเคลื่อนธุรกิจเพื่อสร้างผลกระทบเชิงบวกในวงกว้าง
เภสัชกร ดร.แสงสุข พิทยานุกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามเฮลท์ กรุ๊ป จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเดนทิสเต้ กล่าวถึงที่มาของกลยุทธ์นี้ว่า “ตลอด 20 ปีที่ผ่านมา เดนทิสเต้ขับเคลื่อนธุรกิจด้วยแนวคิดด้านความยั่งยืนมาโดยตลอด เราเชื่อมั่นว่า ‘คน’ คือพลังสำคัญในการเปลี่ยนแปลงโลก เราจึงมุ่งส่งเสริมให้คนไทยและคนทั่วโลกมีสุขภาพช่องปากและความสัมพันธ์ที่ดี ปัจจุบันเราทำตลาดใน 27 ประเทศทั่วโลก และมีเป้าหมายที่จะก้าวขึ้นเป็นผู้นำในเอเชีย กลยุทธ์ ‘DEN’ คือการตกผลึกแนวคิดดังกล่าวให้เป็นรูปธรรมและชัดเจนยิ่งขึ้น”
กลยุทธ์ “DEN” ประกอบด้วย 3 แกนหลัก ได้แก่:
1. D – Driving Sustainability: ขับเคลื่อนความยั่งยืนสู่วิถีชีวิต
หัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้คือการสร้างความร่วมมือครั้งประวัติศาสตร์กับ ภิพัชรา (PIPATCHARA) แบรนด์แฟชั่นรักษ์โลกชื่อดังของไทย เพื่อเปลี่ยนขยะในชีวิตประจำวันอย่างแปรงสีฟันและหลอดยาสีฟันที่ใช้แล้ว ให้กลายเป็นวัตถุดิบสำหรับสร้างสรรค์แฟชั่นไอเทมที่มีมูลค่า
นายศิวกร พิทยานุกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ บริษัท สยามเฮลท์ กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยถึงรายละเอียดของแคมเปญ DENTISTE’ x PIPATCHARA ว่า “เราต้องการเป็นผู้ริเริ่มวันที่ดีกว่า (Initiator for Better Day) ให้กับคนไทย ไม่ใช่แค่สุขภาพช่องปาก แต่รวมถึงสุขภาพกายและใจที่ดี โครงการนี้จึงเปิดโอกาสให้คนไทยทั้งประเทศได้มีส่วนร่วมสร้างความยั่งยืนอย่างง่ายดาย เพียงนำแปรงสีฟันหรือหลอดยาสีฟันเก่าแบรนด์ใดก็ได้ มาแลกรับยาสีฟันเดนทิสเต้ขนาด 20 กรัมได้ฟรีตลอดทั้งปี โดยไม่มีการจำกัดจำนวน ซึ่งสามารถแลกได้ที่คลินิกทันตกรรมกว่า 10,000 แห่งทั่วประเทศ ร้านขายยา P&F และร้านค้าที่ร่วมรายการ”
แคมเปญนี้จะเริ่มต้นอย่างเป็นทางการในวันที่ 1 กรกฎาคม 2568 ซึ่งไม่เพียงแต่จะช่วยลดปริมาณขยะพลาสติก แต่ยังเป็นการสร้างคุณค่าใหม่ให้กับวัสดุเหลือใช้ สอดคล้องกับหลักเศรษฐกิจหมุนเวียน (Circular Economy) อย่างแท้จริง
ด้าน นางสาวภิพัชรา แก้วจินดา ดีไซเนอร์และผู้ก่อตั้งแบรนด์ภิพัชรา กล่าวเสริมว่า “รู้สึกภูมิใจอย่างยิ่งที่ได้ร่วมงานกับเดนทิสเต้ เพราะโครงการนี้ได้เปลี่ยนแปรงสีฟันเก่าให้เป็นผลิตภัณฑ์แฟชั่นที่มีคุณค่า ซึ่งสอดคล้องกับแนวคิดของแบรนด์ในด้าน Fashion from Community ถือเป็นการร่วมมือกันครั้งใหญ่ของคนไทยทั้งประเทศในการสร้างสรรค์แฟชั่นที่มีจุดเริ่มต้นจากของรอบตัวที่ทุกคนมี”
2. E – Elevating DENTISTE’ Exclusive Experience: ยกระดับประสบการณ์พรีเมียม
เพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์แบรนด์พรีเมียมและขยายการรับรู้ในระดับสากล เดนทิสเต้ได้จับมือกับ บริษัท การบินไทย จำกัด (มหาชน) สายการบินแห่งชาติ เพื่อมอบประสบการณ์การดูแลสุขภาพช่องปากที่เหนือกว่าให้แก่ผู้โดยสาร โดยจะมีการส่งมอบชุดผลิตภัณฑ์ DENTISTE’ Oral Care Set รุ่น Limited Edition จำนวนกว่า 3.8 ล้านชุด ให้กับผู้โดยสารชั้นหนึ่ง (First Class) และชั้นธุรกิจ (Royal Silk) ในเส้นทางบินระหว่างประเทศเป็นระยะเวลา 18 เดือน เริ่มตั้งแต่วันที่ 10 มิถุนายน 2568 เป็นต้นไป
นายกิตติพงษ์ สารสมบูรณ์ ผู้อำนวยการฝ่ายบริการลูกค้าและการตลาด บริษัท การบินไทย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า “ความร่วมมือนี้เป็นการสร้างความสะดวกและประสบการณ์สุดเอ็กซ์คลูซีฟให้แก่ผู้โดยสารของเราในเที่ยวบินเส้นทางสำคัญทั่วโลก เช่น ลอนดอน, ปารีส, มิวนิก, ญี่ปุ่น, เซี่ยงไฮ้, ปักกิ่ง และมิลาน เราเชื่อมั่นว่าความร่วมมือนี้จะช่วยเสริมสร้างและสะท้อนภาพลักษณ์ที่ดีในระดับสากลให้กับทั้งการบินไทยและเดนทิสเต้”
ความร่วมมือนี้ถือเป็นกลยุทธ์ Co-branding ที่ชาญฉลาด ซึ่งจะทำให้เดนทิสเต้สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้ากำลังซื้อสูงจากทั่วโลก และสร้างการจดจำแบรนด์ในฐานะผลิตภัณฑ์คุณภาพระดับสากลได้อย่างมีประสิทธิภาพ
3. N – New Personalized Subscription Program: โมเดลธุรกิจใหม่เพื่อลูกค้าคนพิเศษ
เพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ที่ต้องการความสะดวกสบายและการดูแลที่เฉพาะบุคคล เดนทิสเต้ได้เปิดตัวโมเดลธุรกิจใหม่ในรูปแบบ โปรแกรมการสมัครสมาชิก (Subscription Program) ซึ่งจะจัดส่งผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากที่คัดสรรมาให้ตรงตามความต้องการของลูกค้าแต่ละรายถึงบ้านในราคาพิเศษ
โมเดลนี้ไม่เพียงแต่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับลูกค้า แต่ยังช่วยให้แบรนด์สามารถเก็บข้อมูลเพื่อนำไปพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการให้ดียิ่งขึ้นในอนาคต โดยในช่วงเปิดตัว เดนทิสเต้มอบโปรโมชั่นสุดพิเศษสำหรับสมาชิกรุ่นบุกเบิก 100 ท่านแรกด้วยส่วนลดสูงถึง 90% และส่วนลด 50% สำหรับลูกค้าทั่วไป ซึ่งมีให้เลือกทั้งแบบช่วงทดลองใช้และแพ็คเกจรายปี
ภาพรวมตลาดและความท้าทายด้านสุขภาพช่องปากคนไทย
การเปิดตัวกลยุทธ์ครั้งใหญ่นี้เกิดขึ้นบนพื้นฐานของความเข้าใจตลาดและผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง โดยตลาดยาสีฟันพรีเมียมในประเทศไทยปี 2567 มีมูลค่าสูงถึง 20,000 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโต 6% เดนทิสเต้เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งกว่า 10% และมียอดขายเติบโตกว่า 20% ทุกปี ติดต่อกันตั้งแต่ปี 2565–2568
นายศิวกร พิทยานุกุล ยังได้ชี้ให้เห็นถึง 5 ปัญหาหลักด้านสุขภาพช่องปากที่ผู้บริโภคไทยและทั่วโลกกำลังเผชิญ ได้แก่:
- ปัญหากลิ่นปาก: ซึ่งเป็นดัชนีชี้วัดสุขภาพโดยรวม
- โรคเหงือก: ที่มักพบในผู้ที่มีอายุ 40 ปีขึ้นไป
- ความต้องการฟันขาว: ของคนทุกเพศทุกวัย เพื่อรับมือกับไลฟ์สไตล์การกินดื่มที่ทำร้ายฟัน
- อาการเสียวฟัน: ที่ส่งผลกระทบต่อการใช้ชีวิตประจำวัน
- ปัญหาฟันผุ: ซึ่งเป็นปัญหาใหญ่ที่คนไทยเผชิญสูงถึง 96%
บทสรุป: ก้าวต่อไปของเดนทิสเต้สู่ผู้นำแห่งเอเชีย
การทุ่มงบ 250 ล้านบาทและกลยุทธ์ “DEN” ในครั้งนี้ สะท้อนให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของเดนทิสเต้ที่ไม่เพียงต้องการจะรักษาตำแหน่งผู้นำในประเทศไทย แต่ยังมีเป้าหมายที่ใหญ่กว่าในการก้าวขึ้นเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากระดับพรีเมียมอันดับหนึ่งของเอเชีย
เภสัชกร ดร.แสงสุข กล่าวทิ้งท้ายว่า “เราภูมิใจที่เดนทิสเต้ได้มีส่วนร่วมสร้างคุณค่าให้กับสังคมผ่านทุกแคมเปญ ซึ่งสอดคล้องกับหลักการ ESG ที่เน้นการดูแลสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล เราหวังว่าความร่วมมือครั้งยิ่งใหญ่นี้จะช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของคนไทย สนับสนุนให้มีสุขภาพช่องปากที่ดี และลดปัญหาฟันผุให้ต่ำกว่า 50% ได้สำเร็จ พร้อมทั้งชูแบรนด์ไทยให้เป็นที่ยอมรับในระดับสากล”
การเดินเกมธุรกิจของเดนทิสเต้ครั้งนี้ จึงเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจของการผสานกลยุทธ์การตลาด การสร้างแบรนด์ ความรับผิดชอบต่อสังคม และการสร้างความยั่งยืนให้เป็นเนื้อเดียวกัน เพื่อขับเคลื่อนองค์กรให้เติบโตไปพร้อมกับการสร้างโลกที่ดีขึ้นสำหรับทุกคน
#เดนทิสเต้ #Dentiste #ภิพัชรา #Pipatchara #การบินไทย #ThaiAirways #เดนทิสเต้ทุ่ม250ล้าน #DENstrategy #DrivingSustainability #แปรงเก่าแลกใหม่ #เศรษฐกิจยั่งยืน #ธุรกิจเพื่อสังคม #ข่าวเศรษฐกิจ
