COM7 เผยกลยุทธ์ปี 61 มุ่งเดินหน้าธุรกิจด้วยการลงทุนไม่มาก แต่สามารถสร้างรายได้ให้เพิ่มขึ้นมากกว่า เตรียมใช้เงินลงทุนรวม 380 ล้านบาท สร้างยอดขายให้โตขึ้น 15% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาทั้งรายได้และกำไร พร้อมเปิดสาขาเพิ่มเป็น 600 สาขา พร้อมรุกตลาดออนไลน์ด้วยการตั้งเป้า 800 ล้านบาท และยอดขายจากลูกค้ากลุ่ม Commercial และ Education อีก 900 ล้านบาท
สำหรับงบลงทุนที่วางไว้ 380 ล้านบาท ส่วนใหญ่นำไปใช้ขยายสาขาภายใต้การบริหารของบริษัทฯ จำนวน 220 ล้านบาท ส่วนที่เหลือใช้รีโนโวทร้านสาขาเดิมประมาณ 60 ล้านบาท ใช้สำหรับกิจกรรมทางการตลาด 50 ล้านบาท ลงทุนใน NOVUS INTERATION 20 ล้านบาท งบลงทุนสำหรับธุรกิจออนไลน์ 20 ล้านบาท และธุรกิจแฟรนไชส์ Banana Store.com 10 ล้านบาทโดยการขยายนั้นแบ่งเป็นสาขาภายใต้แบรนด์ของบริษัทฯ กว่า 500 สาขา และจากธุรกิจแฟรนไชส์อีก 100 สาขา
นายสุระ คณิตทวีกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คอมเซเว่น จำกัด (มหาชน) หรือ COM7 กล่าวว่า สำหรับกลุยทธ์ทางการตลาดนอกเหนือจากการขยายสาขาและลงทุนในธุรกิจใหม่แล้ว จะมีการนำสินค้าและบริการใหม่เสริมพอร์ตรวมไปถึงบริการให้ครบวงจร
ตั้งเป้ายอดขายเครื่องพ่วงซิมปีนี้คาดว่าน่าจะทำได้ 2 แสนเลขหมาย ซึ่งสัดส่วนรายได้หลักของบริษัทฯ มาจากกลุ่มโทรศัพท์เคลื่อนที่ ทั้งไอโฟนและสมาร์ทโฟนรวมกันอยู่ที่ประมาณ 49% ของยอดขายทั้งหมด รองลงมาคือกลุ่มแลปทอป 20% แอสเซสเซอรี่ 16% แท็บเล็ต 12% และอื่นๆ
“ช่วงปลายปีที่ผ่านมาภาพรวมยอดขายสินค้าไอที สมาร์ทโฟน และสินค้าแบรนด์แอปเปิลมีการเติบโตที่ดี จากการเปิดตัวสินค้าใหม่ออกมากระตุ้นตลาดอย่างต่อเนื่อง และมีระดับราคาต่อเครื่องสูง อาทิ iPhone 8, iPhone 8s, iPhoneX, Samsung Note 8, Huaiwei Mate 10 Pro
รวมไปถึงยังมีแบรนด์อื่นๆ เข้ามาเจาะตลาดในประเทศไทยมากขึ้นไม่ว่าจะเป็น OPPO และ VIVO รวมไปถึงการที่บริษัทฯ ได้รับแรงสนับสนุนจากพันธมิตรในกลุ่ม TRUE และพันธมิตรรายอื่นๆ ทำโปรโมชันส่งเสริมการขายและการตลาด ทำให้ในช่วงที่ผ่านมามีการเติบโตของสินค้าทุกกลุ่มธุรกิจ และมั่นใจว่าในปีนี้จะเติบโตอย่างต่อเนื่องเช่นกัน”
ปัจจุบัน COM7 เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าแบรนด์แอปเปิลที่มีจำนวนสาขาและยอดขายมากที่สุดในประเทศไทยและในภูมิภาคอาเซียน หลังจากที่ก่อนหน้าได้เน้นทำตลาดสมาร์ทโฟนที่มีการเติบโตสูง อาทิ HUAWEI OPPO และ VEVO โดยมียอดขายเฉพาะสมาร์ทโฟนในปี 2560 ที่ผ่านมา 3,000 ล้านบาท
ส่วนในปีนี้ตั้งเป้ายอดขายสมาร์ทโฟนไว้ที่ 5,000 ล้านบาท รวมทั้งเข้ามาทำตลาดกล้องภายใต้แบรนด์ Shot Pro และพร้อมรุกตลาดเกมมิ่งเมืองไทย และจับมือโซนี่ ไทย นำเครื่องเล่นเกม Sony PlayStation วางจำหน่ายในร้าน Banana 25 สาขาแรกในปลายปีที่ผ่านมา เสริมพอร์ตสินค้ากลุ่มไลฟสไตล์ และขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่เพิ่มเติม
เช่นเดียวกับธุรกิจแฟรนไชส์ที่ใช้แบรนด์ Banana Shopping ที่มุ่งเจาะตลาดลูกค้ากลุ่ม SME ซึ่งเริ่มมาตั้งแต่ไตรมาส 4/2560 ที่ผ่านมา โดยตั้งเป้าไว้ในสิ้นปีนี้มีผู้สนใจเข้าร่วม 100 สาขา แต่ ณ ปัจจุบันมีผู้ตอบรับเข้ามาแล้ว 80 ร้านค้า
นายสุระ กล่าวว่า ขณะนี้บริษัทฯ มีฐานลูกค้าในมือเกือบ 3 ล้านรายแล้ว และจากความไว้วางใจให้เป็น Apple Authorized Service Provider เปิดศูนย์ซ่อมและการให้บริการสินค้า Apple ภายใต้ชื่อ iCare ก็สามารถสร้างรายได้จากธุรกิจบริการดังกล่าวกลับมาได้เพิ่มขึ้นกว่า 30% จากปีก่อน หรือมีจำนวนลูกค้าใช้บริการ 110,000 รายการในปี 2560
ส่วนสาขาของ COM7 ที่มีอยู่จำนวน 434 สาขา แบ่งเป็นร้าน Banana 177 สาขา Samsung shop 10 สาขา Oppo 11 สาขา Huawei และ Vevo 2 สาขา ส่วนร้าน Studio 7 มีจำนวน 90 สาขา U-Store 8 สาขา ร้าน BKK 40 สาขา และร้านกล้อง Shot Pro 2 สาขา รวมทั้งธุรกิจบริการผ่านร้าน iCare จำนวนทั้งหมด 26 สาขา และสิทธิ์บริหาร TRUE Shop เปิดให้บริการแล้วจำนวน 68 สาขา รวมทั้ง เข้าไปบริหารพื้นที่ IT ในเทสโก้ โลตัส และขยายช่องทางการจำหน่ายสินค้าไอทีในรูปแบบอื่นๆ เพิ่มเติมอีก
“สำหรับภาพรวมธุรกิจขายโทรศัพท์เคลื่อนที่พ่วงกับซิมและแพ็กเกจจากค่ายมือถือ ได้รับส่วนแบ่งกำไรที่ดี สิ้นปี 2560 ทำได้ที่ 1.8 แสนเลขหมายตามเป้า และตั้งเป้าปี 2561 จะขายเครื่องพ่วงซิมได้ 2 แสนเลขหมาย พร้อมกับรุกตลาดออนไลน์ต่อเนื่องภายใต้แบรนด์ BananaStore.com เพื่อสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ทุกที่และใช้เทคโนโลยีเข้ามาสนับสนุนการขาย
โดยตั้งเป้ารายได้จากตลาดออนไลน์ในปี 2561 อยู่ที่ 800 ล้านบาท นอกจากนี้ บริษัทในเครือ บริษัท โนวัส อินทิเกรชั่น จำกัด (NOVUS INTEGRATION) มีความพร้อมรุกขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่ม Commercial และ Education ผ่านแบรนด์ Banana Business ตั้งเป้ารายได้โตก้าวกระโดดจากธุรกิจดังกล่าวไว้ที่ 900 ล้านบาท แบ่งเป็น Commercial 400 ล้านบาท และ Education 500 ล้านบาท”
