“ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล” (TMAN) ผู้นำด้านเวชภัณฑ์และผลิตภัณฑ์สุขภาพของไทย ประกาศจับมือ “เบอร์แทรม (1958)” เจ้าของแบรนด์ดัง “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” เปิดเกมรุกครั้งใหญ่ภายใต้โมเดล “Distributor Synergy” อาศัยเครือข่ายร้านยาและโมเดิร์นเทรดกว่า 10,000 แห่งของ TMAN เป็นฐานส่งผลิตภัณฑ์เรือธงของเบอร์แทรมเจาะตลาดทั่วประเทศ ตั้งเป้าดันรายได้กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์ของ TMAN โต 10-15% ในปี 2568 ขณะที่เบอร์แทรมคาดการณ์รายได้รวมเติบโตก้าวกระโดด 27% ในช่วงปี 2568-2569 พร้อมปูทางสู่การพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ร่วมกันในอนาคต
วงการผลิตภัณฑ์สุขภาพและเวชภัณฑ์ของไทยกำลังเกิดการเคลื่อนไหวครั้งสำคัญ เมื่อ บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN หนึ่งในผู้นำธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่อยู่ในวงการมากว่า 50 ปี ได้ประกาศความร่วมมือครั้งประวัติศาสตร์กับ บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่คนไทยคุ้นเคยเป็นอย่างดีอย่าง “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์”
ความร่วมมือในครั้งนี้ดำเนินไปภายใต้กลยุทธ์
“Distributor Synergy” ซึ่งเป็นการผนึกกำลังเพื่อสร้างการเติบโตทางธุรกิจร่วมกัน โดย TMAN จะเข้ามาทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายหลัก (Distributor) ในการกระจายผลิตภัณฑ์ของ BERTRAM เข้าสู่ช่องทางร้านขายยาและร้านค้าโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ ถือเป็นการผสานจุดแข็งของสองยักษ์ใหญ่เข้าด้วยกันอย่างลงตัว โดย TMAN มีความแข็งแกร่งด้านเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุม ระบบโลจิสติกส์มาตรฐานสากล และทีมงานขายมืออาชีพ ขณะที่ BERTRAM มีแบรนด์สินค้าที่แข็งแกร่งและเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคมาอย่างยาวนาน
TMAN เดินหน้า ‘โมเดลธุรกิจดิสทริบิวเตอร์’ ตั้งเป้าโตยั่งยืน
คุณประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า วิสัยทัศน์ของ TMAN คือการนำนวัตกรรมด้านสุขภาพ (Healthcare) ที่มีคุณภาพส่งมอบให้คนไทยอย่างทั่วถึง ที่ผ่านมาบริษัทฯ ได้ใช้กลยุทธ์ Diversify นำเสนอผลิตภัณฑ์หลากหลายกลุ่ม ไม่ว่าจะเป็นยาแผนปัจจุบัน ยาแผนโบราณ อาหารเสริม และเครื่องสำอาง ซึ่งผลิตจากโรงงานคุณภาพ 2 แห่งของบริษัทฯ
“เพื่อต่อยอดการเติบโตและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายยิ่งขึ้นนอกเหนือจากที่บริษัทผลิตเอง TMAN จึงได้เปิด ‘โมเดลธุรกิจดิสทริบิวเตอร์’ เพื่อผนึกกำลังกับพันธมิตรที่มีสินค้าคุณภาพและแบรนด์ที่แข็งแกร่ง” คุณประพลกล่าว
การร่วมมือกับ BERTRAM ในครั้งนี้ TMAN จะนำความเชี่ยวชาญในธุรกิจเวชภัณฑ์และผลิตภัณฑ์สุขภาพ พร้อมด้วยระบบโลจิสติกส์และศูนย์กระจายสินค้าที่ได้รับมาตรฐานระดับสากล Good Distribution Practice (GDP) เข้ามาบริหารจัดการการกระจายผลิตภัณฑ์แบรนด์ “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ในทุกรายการสินค้า (SKUs) ไปยังเครือข่ายร้านขายยา โรงพยาบาล คลินิก และร้านค้าโมเดิร์นเทรดที่มีอยู่กว่า 10,000 แห่งทั่วประเทศ
“การผนึกกำลังครั้งนี้เป็นการเติมเต็มซึ่งกันและกันอย่างแท้จริง TMAN มีประสบการณ์กว่า 50 ปี มีทีมขายและการตลาดกว่า 180 ราย ในขณะเดียวกัน ความร่วมมือนี้ยังเป็นการส่งเสริมการขายซึ่งกันและกัน โดย BERTRAM จะช่วยส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์
‘โพรโพลิซ’ (Propoliz Series) ของ TMAN เพื่อขยายฐานลูกค้านักท่องเที่ยว ซึ่งนี่คือโมเดลธุรกิจพันธมิตรที่จะนำพาทั้งสองฝ่ายไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน” คุณประพล กล่าวเสริม
สำหรับเป้าหมายทางการเงิน TMAN คาดการณ์ว่า “กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์” จะมีรายได้ในปี 2568 เติบโตไม่ต่ำกว่า 10-15% จากปี 2567 ที่กลุ่มธุรกิจนี้มีสัดส่วนรายได้อยู่ที่ 2.1% ของรายได้รวม
BERTRAM ปักธงรุกตลาด ขยายฐานลูกค้าผ่านเครือข่าย TMAN
ทางด้าน คุณสุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด กล่าวว่า บริษัทฯ เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์สุขภาพที่ต่อยอดจากภูมิปัญญาตะวันออกสู่คุณภาพระดับสากลมากว่า 67 ปี และมุ่งมั่นพัฒนานวัตกรรมอย่างไม่หยุดนิ่ง ความร่วมมือ “Distributor Synergy” กับ TMAN มีเป้าหมายชัดเจนในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ให้เข้าถึงและขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ได้อย่างกว้างขวางยิ่งขึ้น
“ในยุคที่การแข่งขันรุนแรงและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ดิสทริบิวเตอร์ที่มีศักยภาพมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งในการขับเคลื่อนธุรกิจ TMAN ไม่ใช่เป็นเพียงผู้กระจายสินค้า แต่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ (Strategic Partner) ที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจในระยะยาว เรามีวิสัยทัศน์ที่ตรงกันในการมุ่งมั่นพัฒนานวัตกรรมด้านสุขภาพเพื่อผู้บริโภค”
คุณสุวรรณา เน้นย้ำ BERTRAM วางเป้าหมายว่าการกระจายสินค้าผ่าน TMAN จะช่วยเพิ่มการเข้าถึงผู้บริโภคในทุกภูมิภาค และผลักดันให้รายได้ในช่วงปี 2568-2569 เติบโตอย่างก้าวกระโดดถึง 27% พร้อมกับการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งทางการตลาด
ต่อยอดสู่อนาคต: จากผู้จัดจำหน่ายสู่พันธมิตรพัฒนานวัตกรรม
ความร่วมมือของ TMAN และ BERTRAM ไม่ได้หยุดอยู่แค่การจัดจำหน่าย แต่ยังมองไปถึงอนาคตของการพัฒนานวัตกรรมร่วมกัน คุณสุวรรณากล่าวทิ้งท้ายว่า “ในอนาคต บริษัทฯ จะต่อยอดความร่วมมือกับ TMAN ในการพัฒนาสินค้ากลุ่มใหม่ (New Category) ที่นำจุดแข็งของทั้งสองแบรนด์มาผสานกันอย่างลงตัว เพื่อมอบประสบการณ์ที่พิเศษยิ่งขึ้นให้กับผู้บริโภค”
การผนึกกำลังของสองยักษ์ใหญ่ในครั้งนี้ จึงไม่เพียงแต่จะเป็นการสร้างแรงสั่นสะเทือนให้กับตลาดเวชภัณฑ์และผลิตภัณฑ์สุขภาพในช่องทางร้านขายยาและโมเดิร์นเทรด แต่ยังเป็นการวางรากฐานอันแข็งแกร่งเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน และการสร้างสรรค์นวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อตอบสนองเทรนด์สุขภาพของผู้บริโภคในอนาคตต่อไป
#TMAN #BERTRAM #DistributorSynergy #เซียงเพียว #เป๊ปเปอร์มิ้นท์ฟิลด์ #ข่าวเศรษฐกิจ #ธุรกิจยา #TMANxBERTRAM #ความร่วมมือทางธุรกิจ #ผลิตภัณฑ์สุขภาพ #ร้านขายยา #โมเดิร์นเทรด
