กระแสการดูแลสุขภาพในประเทศไทยได้ก้าวข้ามผ่านคำว่าเทรนด์ชั่วคราวไปสู่การเป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตผู้คนอย่างเต็มตัว ส่งผลให้ตลาดอุปกรณ์กีฬาโดยเฉพาะรองเท้าวิ่งมีการแข่งขันที่เข้มข้นและท้าทายอยู่ตลอดเวลา ล่าสุด “เรฟ อีดิชั่น” ยักษ์ใหญ่แห่งวงการค้าปลีกสินค้ากีฬาในไทย ได้ประกาศทิศทางธุรกิจครั้งสำคัญของแบรนด์ Saucony ในปี 2569 โดยมุ่งหวังที่จะทรานส์ฟอร์มแบรนด์จากอุปกรณ์กีฬาประสิทธิภาพสูง ไปสู่การเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมคนเมือง เพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างขวางและเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้มากยิ่งขึ้น
หัวใจสำคัญของการขยับตัวในครั้งนี้คือการตั้งเป้ายอดขายทะยานสู่ 400 ล้านบาท หรือคิดเป็นการเติบโตกว่า 20% จากปีก่อนหน้า ซึ่งถือเป็นตัวเลขที่สะท้อนถึงความเชื่อมั่นในศักยภาพของตลาดไทยที่ Saucony ครองสัดส่วนในร้านค้าเฉพาะทางได้อย่างแข็งแกร่งถึง 15% และยังติดกลุ่ม Top 5 ของตลาดรองเท้ากลุ่ม Performance อีกด้วย การประกาศกลยุทธ์ในปี 2569 นี้จึงไม่ได้เป็นเพียงการตั้งเป้าหมายทางตัวเลขเท่านั้น แต่คือการรื้อโครงสร้างการสื่อสารแบรนด์ให้มีความเป็นไลฟ์สไตล์และเข้าถึงง่าย เพื่อรองรับพฤติกรรมผู้บริโภคที่ต้องการความไร้รอยต่อระหว่างการออกกำลังกายและการใช้ชีวิตประจำวัน
นอกจากนี้ การเปิดตัวแลนด์มาร์คแห่งใหม่ใจกลางเมืองอย่าง “House of Endorphin” ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัล พาร์ค ยังเป็นหมากตัวสำคัญในการสร้างประสบการณ์ร่วมให้กับลูกค้า โดยพื้นที่แห่งนี้จะไม่ได้ทำหน้าที่เพียงแค่โชว์รูมขายสินค้า แต่จะถูกยกระดับให้เป็น Experience Hub ที่รวมเอาคอมมูนิตี้นักวิ่ง กิจกรรมที่ท้าทาย และการผสมผสานวัฒนธรรมสตรีทเข้าไว้ด้วยกัน นี่คือการตอกย้ำภาพลักษณ์ใหม่ที่ Saucony ต้องการจะสื่อสารว่า แบรนด์ที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานกว่า 128 ปีจากสหรัฐอเมริกาแบรนด์นี้ พร้อมแล้วที่จะก้าวเดินไปกับคนเมืองในทุกย่างก้าว ไม่ใช่เพียงแค่ในสนามแข่งอีกต่อไป
เจาะลึก 3 เสาหลักยุทธศาสตร์ สยายปีกจากลู่วิ่งสู่ทุกจังหวะของชีวิต
การขับเคลื่อน Saucony Thailand ภายใต้การนำของเรฟ อีดิชั่น ในปี 2569 ถูกวางรากฐานไว้บน 3 เสาหลักเชิงกลยุทธ์ที่เชื่อมโยงกันอย่างเป็นระบบ เริ่มต้นจากกลยุทธ์ City-Based Strategy & Community ที่เน้นการเจาะลึกเข้าไปในตลาดระดับเมืองที่มีวัฒนธรรมการวิ่งเข้มข้น ผ่านการสร้าง Run Club และกิจกรรม Pop-up ต่างๆ การเข้าหาผู้บริโภคในระดับท้องถิ่นจะช่วยให้แบรนด์สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและกลายเป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตคนในเมืองได้อย่างเป็นธรรมชาติ ซึ่งถือเป็นพื้นฐานสำคัญในการสร้างฐานลูกค้าที่ยั่งยืน
ในส่วนของผลิตภัณฑ์ Saucony ยังคงให้ความสำคัญกับ Hero Product Experience โดยการนำเสนอนวัตกรรมที่เป็นเอกลักษณ์ระดับโลก เช่น SPEEDROLL Technology และโฟม PWRRUN PB ที่มีประสิทธิภาพการส่งคืนพลังสูงสุด แบรนด์ได้พยายามเชื่อมโยงภาพลักษณ์เทคโนโลยีล้ำสมัยที่เคยผลิตรองเท้าให้นักบินอวกาศ NASA เข้ากับการใช้งานในชีวิตประจำวัน เพื่อแสดงให้เห็นว่านวัตกรรมที่ช่วยให้นักวิ่งทำความเร็วได้ในสนามแข่งนั้น สามารถมอบความสบายและเพิ่มประสิทธิภาพการเคลื่อนไหวให้กับผู้ใช้งานทั่วไปได้เช่นกัน ทำให้ผู้บริโภคเกิดความมั่นใจในนวัตกรรม ของแบรนด์อย่างต่อเนื่อง
เสาหลักสุดท้ายที่ถือเป็นหัวใจของการเปลี่ยนแปลงคือ Lifestyle Expansion หรือการทลายกำแพงระหว่างรองเท้าวิ่งประสิทธิภาพสูงกับไอเทมแฟชั่น ภายใต้แนวคิด ‘Seamless Integration’ และ ‘Lifestyle Connectivity’ ที่ต้องการให้รองเท้าของSaucony มีดีไซน์วินเทจร่วมสมัยแต่ยังคงอัดแน่นด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุด การสื่อสารในมุมนี้มุ่งเน้นไปที่การทำให้รองเท้าหนึ่งคู่สามารถตอบโจทย์ได้ครบทุกกิจกรรม ไม่ว่าจะใส่ไปทำงาน ออกไปคาเฟ่ หรือแม้แต่การวิ่งออกกำลังกายเบาๆ ในช่วงเย็น ซึ่งเป็นสิ่งที่กลุ่ม Urban Lifestyle Runners กำลังมองหาในปัจจุบัน
นวัตกรรม Total Comfort Architecture และการบุกตลาดด้วย Endorphin Azura
หนึ่งในปัจจัยที่ทำให้ Saucony แตกต่างจากคู่แข่งอย่างชัดเจนคือปรัชญาการออกแบบที่เรียกว่า “Total Comfort Architecture” ซึ่งเป็นแนวทางที่เน้นการสร้างสมดุลระหว่างประสิทธิภาพการใช้งานระดับสูงและความสบายที่สวมใส่ได้จริงในทุกวัน นวัตกรรมนี้รวมเอา Plate Technology ที่มีความหลากหลาย ตั้งแต่ Carbon Fiber สำหรับสายทำความเร็ว ไปจนถึง Nylon Plate ที่เน้นความมั่นคง ผสานเข้ากับแผ่นรองพื้น SRS (Super Responsive Sockliner) ที่โอบรับรูปเท้าและพื้นยาง XT-900 ที่ยึดเกาะดีเยี่ยมในทุกพื้นผิว ทำให้ Saucony สามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้ใช้งานได้ทุกกลุ่ม
สำหรับการเขย่าตลาดในปีนี้ Sauconyได้ส่งผลิตภัณฑ์เรือธงอย่าง “Endorphin Azura” เข้ามาทำหน้าที่เป็นตัวเปลี่ยนเกมในกลุ่มรองเท้า Fast & Light โดยรองเท้ารุ่นนี้ถูกออกแบบมาเพื่อลบเส้นกั้นระหว่าง “รองเท้าแข่ง” และ “รองเท้าซ้อม” ด้วยการนำซูเปอร์โฟม PWRRUN PB แบบเต็มแผ่นมาใช้ ซึ่งเป็นเทคโนโลยีระดับเดียวกับรองเท้าที่นักกีฬาอาชีพใช้ในสนามแข่ง จุดเด่นของรุ่นนี้คือความนุ่มเด้งที่มาพร้อมความเสถียรและน้ำหนักที่เบาสบายสูงสุด ทำให้เป็นตัวเลือกที่ทรงพลังสำหรับกลุ่ม Everyday Active Consumers ที่ต้องการความโฉบเฉี่ยวควบคู่ไปกับประสิทธิภาพ
การเปิดตัว Endorphin Azura ไม่ได้เป็นเพียงการนำเสนอสินค้าใหม่ แต่เป็นการสะท้อนภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เน้นความทันสมัยและเข้าถึงไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่มากขึ้น ด้วยดีไซน์ที่ดูร่วมสมัยแต่ยังคงกลิ่นอายความคลาสสิกของ Sauconyทำให้รองเท้ารุ่นนี้สามารถสวมใส่ได้ในทุกสถานการณ์ รองเท้ารุ่นนี้จึงเปรียบเสมือนตัวแทนของกลยุทธ์ “Everyday Performance” ที่Saucony พยายามจะปักหมุดในใจของผู้บริโภคชาวไทย เพื่อยกระดับศักยภาพการใช้ชีวิตในเมืองให้มีความแอคทีฟและคล่องตัวมากยิ่งขึ้น
Humanize Marketing ผ่าน ‘เฟย-ภัทร’ และการปั้นคอมมูนิตี้ House of Endorphin
ในการสื่อสารแบรนด์ให้ดูมีชีวิตและเข้าถึงง่าย Sauconyได้เลือก “เฟย-ภัทร เอกแสงกุล” เข้ามาดำรงตำแหน่ง Friend of Sauconyคนแรกของประเทศไทย ซึ่งเป็นการเดินเกมกลยุทธ์ Presenter Marketing ที่มากกว่าการเป็นแค่พรีเซนเตอร์ทั่วไป แต่เป็นการใช้บทบาท Active Lifestyle Creator ของเฟย-ภัทร ในการถ่ายทอดวินัยการดูแลตัวเองและไลฟ์สไตล์การเคลื่อนไหวที่เข้าถึงได้จริง กลยุทธ์ Humanize Marketing นี้มุ่งเน้นการสร้างความเชื่อถือผ่านการเล่าเรื่อง จากมุมมองของผู้ใช้งานจริงที่สามารถบาลานซ์ระหว่างการทำงาน การพักผ่อน และการออกกำลังกายได้อย่างลงตัว
ควบคู่ไปกับการสื่อสารผ่านบุคคล Saucony ยังให้ความสำคัญกับการสร้าง Physical Space อย่าง “Saucony House of Endorphin” ณ เซ็นทรัล พาร์ค เพื่อสร้างประสบการณ์แบบครบวงจร พื้นที่นี้จะกลายเป็นจุดรวมตัวเชิงยุทธศาสตร์ที่ให้นักวิ่งและคนเมืองได้เข้ามาสัมผัสกับนวัตกรรมใหม่ๆ ผ่านโซนทดลองผลิตภัณฑ์และกิจกรรม Running Challenge ต่างๆ การผสานวัฒนธรรม Street Culture เข้ากับโลกของ Performance Running ในพื้นที่แห่งนี้ จะช่วยสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและเปลี่ยนจากผู้ที่เพียงแค่สนใจแบรนด์ให้กลายเป็นผู้ใช้งานจริงและเป็นส่วนหนึ่งของคอมมูนิตี้อย่างยั่งยืน
การปักหมุด House of Endorphin ใจกลางกรุงเทพฯ ยังสะท้อนถึงการปรับเปลี่ยนบทบาทจากแบรนด์ผู้ผลิตรองเท้าไปสู่การเป็นแบรนด์ผู้สร้างประสบการณ์ ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดในยุคปัจจุบันที่ผู้บริโภคไม่ได้มองหาแค่สินค้า แต่ต้องการพื้นที่ที่พวกเขาสามารถแสดงตัวตนและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ได้ การสร้างแลนด์มาร์คนี้จึงเป็นก้าวเดินที่ชาญฉลาดในการขยายฐาน Mass Audience และสร้างความแข็งแกร่งให้กับSaucony ในฐานะผู้นำด้านไลฟ์สไตล์รันนิ่งของเมืองไทยได้อย่างมีประสิทธิภาพ
วิสัยทัศน์ผู้บริหารกับการเติบโตที่ยั่งยืนผ่านปรัชญา ‘ความไหลของน้ำ’
นายพรศักดิ์ ชินวงศ์วัฒนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท เรฟ อีดิชั่น จำกัด กล่าวว่า ปัจจุบันตลาดรองเท้าวิ่งในไทยเติบโตอย่างต่อเนื่องจากกระแสสุขภาพที่เป็นมากกว่าเทรนด์ แต่เป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิต ในฐานะที่ Sauconyอยู่ในกลุ่ม Top 5 ของตลาด Performance ในประเทศไทย และมีสัดส่วนยอดขายใน Specialty Running Stores แข็งแกร่งถึง 15% เรามองเห็นโอกาสมหาศาลในการขยายฐานจาก Core Runners สู่กลุ่มคนเมืองที่ใช้ชีวิตแบบ Active
“โดยในปี 2569 เป้าหมายของเราคือการพาแบรนด์ Saucony ก้าวข้ามขีดจำกัดจากการเป็นรองเท้าสำหรับนักวิ่งอาชีพ สู่การเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมการเคลื่อนไหวของคนเมือง เราตั้งเป้าการเติบโตของมูลค่าการตลาดที่ 20% หรือประมาณ 400 ล้านบาท ผ่านกลยุทธ์ที่เน้นประสบการณ์ผู้ใช้งานจริงและความน่าเชื่อถือของนวัตกรรมเป็นสำคัญ”
นายพรศักดิ์ ชินวงศ์วัฒนา ยังได้กล่าวสรุปถึงความมุ่งมั่นในการสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนให้กับแบรนด์ โดยเน้นย้ำว่า Sauconyไม่ได้โฟกัสแค่การสร้างกระแสในระยะสั้น แต่ยึดถือปรัชญา “ความไหลของน้ำ” ซึ่งเป็นความหมายดั้งเดิมของชื่อแบรนด์Saucony ที่สะท้อนถึงการเคลื่อนไหวและการพัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่ง เป้าหมายสูงสุดคือการส่งเสริมให้สังคมไทยเป็นสังคมสุขภาพดีอย่างยั่งยืน ผ่านการเป็นแรงบันดาลใจในการใช้ชีวิตแบบแอคทีฟในทุกๆ วัน
ทิศทางของSaucony ภายใต้การดูแลของเรฟ อีดิชั่น ในปี 2569 จึงเป็นการผสานรวมระหว่างประวัติศาสตร์อันยาวนาน นวัตกรรมระดับโลก และความเข้าใจในไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคยุคใหม่ได้อย่างน่าสนใจ การขยับตัวเข้าสู่ Urban Movement Culture พร้อมการลงทุนใน House of Endorphin และการเลือกพรีเซนเตอร์ที่สะท้อน DNA ของแบรนด์ ล้วนเป็นจิ๊กซอว์สำคัญที่จะช่วยให้เป้าหมายรายได้ 400 ล้านบาทนั้นอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม และจะทำให้Saucony กลายเป็นแบรนด์รองเท้าที่วิ่งอยู่ในใจของคนไทยในทุกๆ กิจกรรมของชีวิตอย่างแท้จริง
#Saucony #SauconyThailand #HouseOfEndorphin #RunAsOne #EndorphinAzura #FoeiPatara #EverydayPerformance #UrbanLifestyleRunners #REVEDITION
